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沈强:归乡创业,用设计换市场

2019年05月31日 17:33   来源: 嘉兴日报-桐乡新闻    作者:记者张应隆通讯员陈建钟

  图片由受访者提供

  一个标准的理工男,从大学开始接触电子商务,进而迈向服装时尚行业,并以此为契机,开始了自己的创业路。短短几年,沈强和他的桐乡市新迪时装有限公司已成为Inditex集团(旗下有著名的快时尚品牌ZARA)的重要供货商之一,每年为其供应近百万件针织、毛衫制品。

  大学毕业后,沈强在外漂泊了多年,为何最终选择回到家乡,选择毛衫产业作为创业之路?在沈强的经营下,新迪时装有限公司正在大踏步地迈向时尚领域,他是如何做到的?昨天上午,记者来到位于濮院镇的CX创意设计大楼,与沈强面对面交流,听他讲述自己的创业经和创业故事。在他看来,回到家乡濮院,在毛衫产业集聚地打拼一番自己的事业,进而为整个家乡的时尚产业贡献一分力量,是一件非常有意义的事。

  选择创业梦想理工男开启跨界之旅

  记者:来跟我们说说大学里的经历吧,有没有什么对今后创业路上产生重要影响的小插曲、小故事?

  沈强:我记得我上大学那会,正好是阿里巴巴开始兴起的时候。我本来是因为对计算机感兴趣,所以选择了相应的专业,但我又不想成为一个专业的技术人才。恰好那时候学校开设了电子商务专业,我就顺其自然地选择了这个专业。虽然现在我们公司并没有在做电商,但这个专业领域的一些思维模式,还是给了我很大的启发。我在杭州念的大学,大二、大三的时候,文三路周边到处可见阿里巴巴的广告。当时入驻阿里巴巴还是免费的,在那种氛围和环境下,校园里也掀起了创业热潮。我的不少同学都是在学生时代就开始琢磨今后选择什么行业,怎么创业,怎么去打拼自己的一番天下,我当然也不例外,我梦想着有一天能够有自己的公司,打拼出自己的事业。

  毕业以后,我去过很多地方,主要都是在公司里做贸易这一块。久而久之,我觉得这样漂泊不定并不是什么好事,我的创业梦想也变得遥遥无期。突然,我就萌发了回到家乡创业这个想法。当时正好有个亲戚在从事毛衫这个行业,他和我说了关于濮院毛衫市场的现状、整个时尚产业的发展前景等等,这些都是我最终选择回乡创业的原因。

  记者:回来之后是怎么做的?从什么契机入手开始创业?

  沈强:刚刚回到这边的时候,碰巧政府组织了一个小微企业抱团参展的活动,是到广州参加广交会。我记得广交会上一共有20多个时装、毛衫摊位,其中有两个是我们桐乡的。刚开始创业的两年,确实也没什么方向,虽然从事过几年贸易方面的工作,又是濮院人,但我其实对毛衫产业了解并不是很透彻。从广交会回来后,我下定决心要好好吃透这个行业,很多技术、门道都要从头学起。但当时有一个很明确的指导思想,就是要做差异化,起码跟一起抱团参展的同行们要有差异化。其实不光是在一个展会上,在整个市场行业里,没有差异化的企业、没有核心竞争力的企业是没有办法长久生存的。这个道理虽然显而易见,但能够真正做到的人为数不多。

  当时,我花了很多时间去熟悉市场,争取到了一些差异化比较大的产品、原料和设计款式。随着一年年我们在广交会上的展示,越来越多的客商开始跟我们联系、下单,这样一路走来,才有了今天的这点成绩。也是从那个时候开始,我觉得对毛衫时尚行业来说,企业的核心竞争力就是设计研发,这是一个非常重要的事,这也是至今我一直在抓的企业最核心内容。

  携手国际品牌年销成衣百万件

  记者:来说说企业现在的整个经营模式吧,成为ZARA这样的国际品牌供应商之一,会不会存在很大压力?企业又是如何调整经营策略去适应这些变化的?

  沈强:在广交会上参展了几年以后,我们的市场定位也开始越来越清晰。现在基本主打欧美市场,当然南美的巴西、阿根廷等也有不少客商。在所有客商里,欧洲客商居多。当时我们已经为Inditex集团旗下的另一个子品牌供货有两年时间了。也是因为机缘巧合,ZARA采购部的工作人员找到了我们公司,希望我们提供一批样品。对这样的机会,我自然很重视,但也有很大的压力。因为我们对客户的要求和整个经营模式并不是很清楚。

  我现在还清楚地记得,2013年3月8日,我们第一次到西班牙跟对方开会。我们带了四大箱子的样品,整个设计团队也一起去了。头一次见面,客户也确实对我们信心不是太足,最后只是尝试性地下了一笔订单。为了拿下这个客户,这一整个订单从头到尾我都亲力亲为,最终,我们用诚意和品质换来了认可。

  记者:在这一次极具挑战的合作当中,你觉得最难的是什么?

  沈强:刚开始,我们主要是反应跟不上。整个生产压力非常大,客户对品质的要求也十分高。因为欧洲市场的一些法律规定,很多细节可以说达到了吹毛求疵的程度。从时间上来讲,整个节奏非常快,大概从下单到出货,只给我们45天到60天的时间。另外,他们对开发管控方面的要求也相当严格。

  最关键的是,一开始,我们的生产经营流程没有适应这样的体制。之后,我们不断调整自己的工作方式,适应这样的快节奏模式,进而加大研发设计的强度,在随后的一两年时间里,通过不断磨合,我们才逐渐适应整个供货机制和运营模式。现在,我们为Inditex集团旗下的ZARA、ZARA HOME、ZARA KIDS等五大系列品牌供货,每年的供货量有上百万件成衣、针织制品。

  虽然说,我最终没有从事电子商务相关行业的工作,但我们现在快节奏、快反应的生产和经营模式,其实和电子商务的快销模式是有一定的共通之处的。所以,我觉得曾经的专业在我的创业过程中,起到了不小的作用。

  企业落户家乡与时尚小镇共成长

  记者:你认为设计研发是企业的重中之重,在这方面,你又是如何成长把控的?

  沈强:前面也说到过,我一直认为一个企业最重要的是核心竞争力,是产品开发设计和业务。当然最终要有订单,能接到订单,有长期合作的成熟客户,这是最核心的。我们现在也是这样一个指导思想,在有了订单以后,我们会安排整个设计和营销团队进行细致对接,为客户量身定制,不断地推出有设计感的新产品。

  我们现在的合作模式基本是这样一个流程,在跟客户接触、合作了几季的新品开发以后,我们的设计团队会在今后的合作中,更多地给客户一些定位清晰、符合度高的设计。这些客户的需求,我们都会第一时间反馈到开发设计团队手里,再经过开发设计的考虑和调整,为客户提供更加精准到位的量身定制产品。这样一来,我们的开发和设计也有了明确的重点和方向,同时也能提升生产效率。

  我认为,设计和研发最重要的是要抓住市场的节奏。虽然说说很简单,但能抓到点的人不多。目前,我们一共有3个设计研发团队,每个团队定位的客户不一样,每一个团队由5个业务经理、2个设计总监负责与客户对接。随着几个团队不断的历练,我们的团队成熟度也越来越高,已经逐渐成长为能够单打独斗的团队。

  记者:今后,企业会向怎样的方向发展?你现在心中的规划和蓝图是什么?

  沈强:目前,我们正在规划自己的新项目,希望在濮院打造一个新的样板生产基地。新的生产基地里,研发中心会占很大的比例,这是一个集研发设计、实体生产、终端销售为一体的基地。其实,我们会把基地落户在濮院,很重要的一个原因是对家乡的感情十分深厚,希望在家乡,我们的企业能够生根发芽,而我自己也能为时尚毛衫产业尽一分力。当然,就商业环境来说,濮院的产业链配套很齐全,市场也非常成熟,这两年,濮院正在打造时尚产业小镇。我希望,在这样一个适合我们发展的商业环境中,我们能和整个市场形成良性互动,从而提升产品的附加值,进一步拓展市场,把企业做大做强。


编辑:潘竞毅
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